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紧抓时代机遇 网络开拓市场
发布时间：2007-03-21 14:05:44
来源：中企动力
紧抓时代机遇 网络开拓市场
——深圳市宝丽康电器有限公司
深圳市宝丽康电器有限公司(下属工厂：深圳市宝安区新安力源电器厂)是以开发、生产和销售电源和充电器产品的专业厂家。主要产品包括开关电源、充电器、电子变压器、DC/DC直流电源、车充、逆变器等。
宝丽康公司非常注重网络营销，专门为此设立了独立的IT部门和IT主管，拥有企业网站，内部有专门维护网站的人员，深圳市宝丽康电器有限公司没做电子商务之前年营业额不到500万，从做电子商务以后年营业额达到1000万左右。电子商务的交易额占总交易额百分比：53% 成本节约达到70%。通过网络营销提高了宝丽康的品牌知名度，同时也为公司带来了大量的国内客户和国际客户的订单，客户比较认可企业的品牌，对宝丽康公司的服务满意度也上升了，对宝丽康公司的产品有了一定的忠诚度。以前出去跑业务开销很大，效果也不明显。深圳市宝丽康电器有限公司通过网络营销以后客户自己找上门来，现在全国各地有很多新客户打电话问价表示有购买或合作意向。
企业成功的实现了转型，从传统的销售模式到现在网络销售模式，公司积极调整了销售策略，成立了专门负责电子商务的部门。
中企动力对宝丽康公司提供的服务有网站制作与维护，建企业电子邮箱，发送网上求购信息。公司建立了网站以后更方便新老客户及时了解公司推出的新产品，外国客户通过网站看了产品以后，发来了很多的e_mail询盘，网络营销对深圳市宝丽康电器有限公司的价值并非只体现在促成网上交易，有的网络营销能够直接实现网上交易，有的则是一种品牌推广手段，从而促进线下交易。企业不同、产品不同、行业不同，中小企业选择的网络营销方式也应有所侧重。正是把握住这一点，深圳市宝丽康电器有限公司形成了自己的一套网上营销模式：把网络作为产品的宣传渠道，网上铸造企业品牌，促进线下交易。与同行业企业相比，宝丽康能更及时的获取商业需求信息，快速联系客户以及让客户通过公司网站了解公司最新产品和对公司有个大概的认识，节约宣传费用。网络营销让深圳市宝丽康电器有限公司和大企业有了同等竞争市场的机会。无需把大量资金和实力放在各种媒体上，刊登昂贵的广告，“投入小，效果大”的互联网手段对深圳市宝丽康电器有限公司来说更为实用。互联网是中小企业发展的高速公路。网络营销的应用打破了由地域、行业、时间构筑的企业间的竞争门槛，有利于快速提升企业认知度并降低营销成本。深圳市宝丽康电器有限公司解决了所有企业的最大挑战：如何找到目标客户、把握住目标客户的需求，成功地迈出了电子商务的第一步，也正是超前的意识使其电子商务的转化为企业赢得了效益，成为津为乐道的成功的商业诀窍。
宝丽康公司最后希望以后得到更多的网络推广，更好的电子交易平台，更优质的信息服务。政府部门应该大力扶持企业的网上交易，推广电子商务，改进网络系统，推出一些网上交易的优惠政策，同时完善网上支付系统。
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