于品海先生CEO大会发言实录

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原中企动力董事长于品海出席Ztouch发布会
中国数码信息有限公司董事会主席于品海先生参加Ztouch发布会

    2012年6月5日,中企动力科技股份有限公司举办了“触享官网新时代”新品发布会,隆重推出了面向中小企业、专为智能手机等移动设备量身打造的新一代企业官方网站建站产品Ztouch触享官网。

    中国数码信息有限公司董事会主席于品海先生出席了本次发布会与中企动力年会,与以往不同的是,于品海先生没有再对电子商务老生常谈,却心平性直,语实行敦,给大家带来看待事物、理解事物的新启迪。

    于品海先生的演示文档上赫然写着“史、势、市、事、士”。(以下为发言实录)
    我今天来讲以人为基础的这五个概念。对CE(中企动力)来讲,从做数商平台,开通CALL CENTER,到在全国开设分公司,到现在做移动商务,都可以通过这五个字来体会其中的道理。一个人一定要放下顾虑与忌惮,以开放、轻松的姿态去看问题,原因很简单,当你需要去明白做一件事情的目的时,往往会被一些不客观、非本质的因素所阻碍,只有抛开杂念,从更高的层面去观察与领会时,才能看到事情的真面。

 


原中企动力董事长于品海出席Ztouch发布会
中国数码信息有限公司董事会主席于品海先生出席Ztouch发布会

    首先看人与历史。重视历史,它将人类的想法与生活方法综合成一些故事,用简单、抽象的方法,让后人学习与了解祖辈的事情。历史所上演的这些事件有必然也有偶然,正是历史帮助我们建立了一个认识事物变化规律的基础,我们二三千年甚至上万年的历史形成今天所有一切。为什么中国是农业大国,为什么农村这么重要,为什么共产党农村包围城市的策略可以胜利,究其根本,是因为中华民族比世界任何其他民族更早地蹲下来,不再涉猎与追捕动物,而是种植农作物。这促使中国文化与非洲文化、欧洲文化、拉丁美洲文化彻底不同。纵观中国历史,1840年鸦片战争后中国非常羸弱,但在其它1800年里中国是世界上最富有与强大的国家,现在成为全球第二大经济体,在可预见的十年里,有可能成为最大的经济体。对中国来讲是复兴还是崛起就显而易见。所以认识历史有助于了解国家的位置与前景。结合CE(中企动力)本身,1999年时CE(中企动力)就开始讲电子商务,就开始专注于企业,当2000年做全球巡演时,在伦敦与世界银行的经济学家谈企业电子商务时,对方完全不理解,当我向对方说明了中国的经济结构及中小企业现状后,他对CE(中企动力)的业务产生了极大的兴趣。今天CE(中企动力)所做的事情,中小企业、电子商务、信息化、云计算、应用服务运营,所有这些概念促成了CE(中企动力),它包含过去十几年的历史。翻阅历史,中国的商业概念由来已久,只要看一看北宋的清明上河图就可以知晓,市场经济绝非由西方世界带给中国,而是根植在中国人民内心深处。2004年从网络上买东西的员工凤毛麟角,而今天没从网络上买过东西的恐怕是凤毛麟角了。而中国社会的这种变化也推动着CE(中企动力)这几年的成长,这正是一种势的变化。

    比如汽车,发动机、油门、方向盘、驾驶员等加起来,促成了汽车向前的动力,使它运行,这就是势。在历史的发展过程中,有非常多连贯的、重叠的、从不同角度产生力量的势存在。从某种意义上讲,秦始皇是势,但绝不是唯一元素,“亡六国者,六国也,非秦也”。在今天,GOOGLE也好,FACEBOOK也好,某一个企业的领导者,一个社会的领导者,甚至家庭的领导者,都在不断地成就这个势,进而产生推动历史的作用。势分大小,如某人运气好,这是小势;中国国运昌隆,那是大势;中国带动世界的繁荣,那是更大的势。而这个与CE(中企动力)也是紧密相连的。七八年前,当CE(中企动力)的销售让客户做网站时,不仅要费尽口舌,甚至会被当做骗子,而这种情况今天就不再发生。为什么这个势能成,为什么电子商务在中国的企业及经济发展中扮演这么重要的角色,那是因为有两个大势的存在,一是互联网及IT技术的发展,二是中国经济的发展带动企业谋求更大的成长空间,CE(中企动力)正是随着电子商务的小势而成就了自己,也成就了8000名员工。我们怎样确保这个小势在五年、十年后依然势头强劲呢?如同中国在两年前超越日本成为全球第二大经济体,怎样确保自己在八年、十年后成为全球第一大经济体?那就需要成势,在现在的这个势的前提下继续向前走,走“对”的路。CE(中企动力)要从管理、市场定位、技术能力、对客户需求的认识等几方面充分符合这个势,我们才能成功。

    市,包括市场、城市、市民。人聚合在一起形成城市的原始,成为一个小社会,当一群人成就在一起,以社会为基础的某一种环境就得以生成。例如五十个人生活在一个山沟里,结婚生子,耕地种田,成为“市”,成为一个小社会,这个环境承托了这五十个人物质生活、精神生活与文化生活上的需求。对CE(中企动力)来讲,这个市是什么?陈鸣飞刚才讲的阿里巴巴、GOOGLE、新网、哈票等,本身就是一个特定的环境,在这个环境下,CE(中企动力)与他们的关系分别是什么?其实是都有关系,直接或间接的,像支付、物流等,这都关系到电子商务的发展,之前马云要拿十个亿做物流,在当时来看匪夷所思,做电子商务的为什么做物流?但中国物流状况实在落后,随时几年的发展,京东、当当等都直接或间接地拥有自己的物流。相对来讲,美国公司就不需要自己组建物流团体,十几二十年前就已经不需要,而在中国今天就需要。市场格局产生很大变化,进而产生了这个环境,就是这个“市”,对我们来讲也是很重要的。

    事,最简单的、最具体的工作。比如今天的CE(中企动力)O大会,这个事情开好了可以让员工更了解公司,让社会更了解我们提出的移动商务。具体来说,我们招聘一个同事,调整一次商品价格,建立一个网络销售的网站,政府开放个人域名,这些都是“事”。人是透过事跟历史、势与市联系在一起的,我们不会直接跟市场联系,但买与卖发生时就与市场连接在一起了。当我们做出一个决策时,认识到一个趋势的变化时,我们是靠一件事来与它连接的。我们与历史是没有关系的,除非是透过事。对CE(中企动力)来讲,我们做不做数商平台,做不做云计算,做不做域名的改革,其实就是具体的事。事可大可小,人在社会上体现自己,最关键的是怎么做好事。

    士,在中国的传统文化里伴随着两个概念,一个是知识、能力,另一个是地位。人怎么成为士,是我们今天要弄清的一件事。对CE(中企动力)来讲,士是什么?是经理吗?是总监吗?不一定。在很多年前,我曾经说过想要成就一番事业的人才能加入中企动力,也就是说如果你不懂在中企动力应该做什么,而只知赚钱的话,可以,但你不是士。你要清楚自己卖的是什么,你卖的是帮助中小企业通过强大、高效的信息化建立智慧型企业过程中的一个重要工具,由于这个原因,我们才能成为士。因为我们有知识,有智慧,不沉迷于金钱,有更高远的追求。也正是因为这样,我们才能像其它企业那样,在这个领域里成就自己。在CE(中企动力)的人必须知道我们是做什么的,我们的动向是什么,我们跟客户的关系是什么。我们跟客户的关系是诚恳与负责任,愿意帮助他们成就他们的事业,这是我对CE(中企动力)与士关系的认识。

 

    我们要从不同的角度,尝试用不同的方法看事情,如通过上述的五个角度来看自己,看人生。CE(中企动力)为什么做这个业务,为什么选择这份工作,我们跟客户的关系是什么,我们要向客户表达什么,都可以在这五个字里找到启示与答案,并建立一种态度或学习的方法。CE(中企动力)是很有趣的公司,就像陈鸣飞所说,是钢筋、水泥加鼠标、TOUCH,这些传统与现代的东西在CE(中企动力)里能够并存,是因为我们一直确定电子商务是中国经济最主要的推动力量。

    清楚认识你面对的事物,清楚认识你所在的位置,清楚认识你未来的路,是你们成功的开始。我很希望大家能够在帮CE(中企动力)成就事业时,也能积累丰富的知识与思辨的能力。谢谢!

   中国数码信息有限公司董事会主席于品海先生CEO大会发言实录

 
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