京苏美电商“三国杀”引发的微博营销之战
发布时间:2012-08-29 10:48:09
来源:jfdaily

  8月14日,京东商城刘强东的一则微博引发了815京苏美电商价格大战,苏宁易购与京东商城先后宣布从8月15日起所售家电的价格将比对方更低,国美也迅速参战。这一大战迅速引起广泛的讨论与围观,一淘网、360、猎豹、一得阁、小米等企业纷纷借势营销,新浪微博成为本次电商营销主战场。
  
  参与到电商价格大战营销阵营的,不仅仅只有电商企业,传统企业也不甘寂寞。墨汁品牌“一得阁”在此次电商中打出一记精彩擦边球,大战爆发当日晚10点半左右,“一得阁”通过其企业官方微博表态:“明天开始的 @京东商城 @苏宁易购@国美电器 三家价格大战,如果大家在消费过程中被算计了,你们愿意去@刘强东 和三家企业办公室门口泼墨的,一得阁愿意免费提供墨汁。 ”截至15日中午,该条微博转发评论数达到3万多条,品牌知名度暴涨,成为企业微博借势营销典范。

  14日晚上11点,小米手机CEO雷军宣布“明早九点,小米一代手机直接降价到 1299元。过去两周在小米网上购买的用户,返700元的现金券。”,这一微博发布后引起火爆转发与评论,15日登上热门微博榜首,转发数量达到16万。

  电商价格大战打到媒体杂志主编也按捺不住,14日晚23时左右,创业家杂志社社长牛文文过新浪微博宣称:“为庆祝创刊4周年,明天9点开始到我们的网上书店订阅全年杂志5折!转发本微博就送一期杂志!转一次送一期!送的杂志全部包邮,5折还要包快递!”,单条微博转发评论数达到13万,引爆网友关注。但此微博随即受到到网友调侃,“老牛要亏死”、“老牛也想不到会这么火爆吧!”更有网友通过微博表示:“第十二次转发,全年的杂志有了!”某加V人士表示,“老牛这下难以下台了!”

  此外,众多企业微博如东方财富网、3W咖啡、优米网、58同城等与电商本不相干的企业也在消费热点,短时间之内获得了大量关注。如东方财富网CEO通过微博宣布旗下网站申购或赎回基金手续费一定全国最低;优米网顺势推出刘强东自传书籍等。同时,“新浪微吧”也为这次史无前例的“电商大战”整理出了脉络图,方便网友了解。新浪微博一时成为众多企业进行网络营销、赚取人气、提高知名度的战场。

  从这次电商大战中能看出,企业微博的运营已日趋成熟。从之前的转发赠送礼品,到如今的借助热点事件进行即时营销,企业微博营销的形式不断丰富,也更加具有时效性与互动性,更加符合社会化营销潮流。

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